解析小红书营销趋势 城外圈总结小红书推广新方法论

发布时间:2019-05-31 12:43 编辑:西极电力网

  导读:《埃森哲中国消费者洞察研究》指出:87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论,其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激,从而增加冲动购买,使得消费呈现出购买分享--再购买的循环式连锁反应。

  《埃森哲中国消费者洞察研究》指出:87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论,其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激,从而增加冲动购买,使得消费呈现出“购买分享--再购买”的循环式连锁反应。以小红书为代表的社交平台不再是简单的社交渠道,其市场营销属性已经成为与其社交属性旗鼓相当的力量,不仅能够进行内容传播,更能直接驱动销售行为的完成。

  截至2018年11月,小红书月活用户已经达到1.5亿,各类兴趣圈层人群逐渐聚集和细分,近九成用户拥有自己的兴趣圈子,其中以美食、美妆、旅游、母婴、运动健身等最为普遍。兴趣圈子对用户的购买产生极为可观的影响力,多数消费者表示更愿意相信和购买兴趣圈中推荐的产品。这意味着品牌主需要利用好小红书平台上的兴趣圈,开展社群营销和社群电商,精准地触达目标消费者所在的圈层和社群,以深度植入的真实信息直击痛点,建立品牌形象,刺激消费转化,产生更大的品牌和产品黏性。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  掌握小红书社交圈层流量 助力品牌营销推广裂变

  在小红书社交圈层不断涌现和细分的今天,品牌推广应该针对目标消费者所处的不同圈层,从圈层洞察出发,以品牌特性为基础,以圈层文化影响力为目标,打造符合品牌调性的优质内容,通过深度植入和场景化互动,直击痛点和兴趣点,更有创意地影响消费者。同时利用KOL效应占领用户的心智,缩短品牌从认知到转化销售的链路,精准定义传播渠道和圈层,充分利用真实流量,大幅降低小红书推广成本。

  城外圈在帮助美国某户外运动品牌进行小红书推广期间,基于对目标人群日常生活的洞察,联动微博发起#要你FUN肆#等创意话题传播,加上小红书精准垂直头部达人发布穿搭场景合集、种草笔记深度植入该品牌,双重组合策略在扩大品牌曝光率的同时也提升了产品影响力,最终该品牌双十一当天营销额突破4.9亿,天猫&淘宝全网单品销量12项第一,话题讨论高达10.5万。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  小红书推广“四步曲” 爆品营销实操指南

  目前小红书平台上品牌营销已经进入白热化阶段,为了满足品牌主打造小红书爆款,在众多品牌蓝海中脱颖而出,提升产品口碑及销量的需求,一站式智能营销平台城外圈在社交营销思维下,结合过往500+营销策划实操案例总结出小红书推广四步曲:

  1. 大数据智能匹配

  城外圈通过平台智能大数据系统对5亿网民的行为数据进行细分,在保护媒体和受众的隐私数据的前提下,勾勒传播过程参与者的共性特征,针对小红书35个圈层精准分类,深挖圈层人群的力量,精算品牌受众与圈层KOL粉丝吻合度,让品牌深度触达目标受众。

  2. 品牌传播策略定制 打造爆品营销

  城外圈小红书营销团队深入品牌产品,通过大数据分析人群画像以及同行竞品词数据构思创意话题;整合平台KOL优势资源,以中部达人为主,尾部达人为辅,中部网红担当意见领袖角色发布话题,尾部红人辅助扩散,吸引各路达人形成独特的UGC氛围;同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。团队深谙小红书平台内容推荐机制,借助精准关键字提升用户搜索量;筛选高质量高权重账号发布,提升品牌曝光度。

  3. 投放路径分析调优

  团队深挖小红书内部机器算法,通过深入研究用户购买行为决策路径提炼产品优势特征进行内容定位,根据推送时间、推送渠道等媒介策略优化整体传播路径,确保投放效果更大化。

  4. 广告效果监测反馈

  由城外圈资深品牌营销团队及专业技术团队一对一服务,针对小红书推广效果,如笔记收录数、全平台互动人数、关键词搜索排名、销售提升率等提供各维度广告数据结案分析和后续推广建议。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  纵深细分圈层,城外圈助力品牌商家打好差异化营销牌

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